展台如何得到客户的青睐

       有没有发现一个现象，展会上有些企业展台人头攒动，但有些企业却冷冷清清；有些企业参展效果显着，有些企业却走过场似的，再也没有参加，为什么有这么大的区别，完全是由展览会展台设计装修不同的态度决定的。成功者把参展当做一次营销机会，竭尽全力地打造出属于自己的特色，而有的企业一味抱着拿订单的心态，虽然效果也不错，但只是一次参展的成果，对企业未来的发展并不有利。

 　　其实，无论是怎样的展览设计装修，都需要参展商，展台搭建公司用心经营和设计如果连自己都不投入，何来得到客户的亲睐呢?而这其中大的学问莫过于对人性化的考量。

 　　假设您是一名客商，一天甚至半天需要参观几百家展位，那么分摊到每个展位上的时间只能是短短的四、五分钟;您当然希望每走过一家展位，就能够大致了解它的基本情况和产品特点。这就要求我们的展商能够将产品特性浓缩到一两句话或者几个样品中去。参展不是卖商品，而是摸市场、找买家;展品不在于多而全，而是在于精且专。想必大家曾经历过不少展会，发现效果很好的展商大多只带符合市场需求，能反映企业特色和研发能力的产品参展;而那些展品多得挂满墙面的展位尽管很热闹，但效果不一定很好。

 　　这就要求参展商得到专业布展公司的帮助，将自己的展位布置得非常简洁、美观，其次，展品摆放通常要选择佳的位置和角度，使得客商无论从哪个角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和产品的基本信息，以及展商的生产、研发能力。

 　　此外，空间比较宽裕的展位我们可以用屏风或者简易拉门在里侧等不显眼的位置隔开一小块空间。经观察，我们可以发现这个空间是供展商与客商详细交流用的。这些展位一般在外侧或者靠近走廊的一侧设置一个装修精美的服务台，先由工作人员对前来咨询的客商进行一个初步划分。意向不大的客商在听取简单介绍以及获取资料之后就可以离开，而意向较大的客商则可以到隔室与专人进行深入的交流。这样做能够有效地避免客商扎堆的现象，极好地分流不同的客户群体，从而为客商以及自己节省宝贵的参展时间。这样做有几点需要注意，那就是展品应当尽量摆放在远离隔室的展位外侧，这样里面的人才不会受到时不时的干扰;而且外面的接待人员必须对客商留下的名片做好归类记录的工作，防止重要客商的信息出现遗漏。

 　　总而言之，要想在展会上有所作为，参展商需要拿出自己应该的态度，用情用心，让客户铭记的不仅仅是那一刻，而是长期的信任和合作。