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展会营销是通过参加各种展览会,通过会展渠道向同行与观众展示自已的品牌与产品;也是展会销售技巧。现国内展会越来越多,在众多的展会中如何选择一个合适的展示机会,将会是企业品牌宣传的重点。奥硕展览作为展会主场服务商每年都会服务于众多大型展览展会,积攒了很多展会营销活动的经验,现分享给初次参展的企业。
展会营销方法:
1. 选择一个适当的展会规模
假如你是比较弱势的企业,参展观众多数都是国际级别来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的单薄。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标是要拉到你潜在客户,你要分析一下这种展会特点,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择,做好应变。
2. 要研究参展会客户心理
怎样分辨出展会现场观众是真正的客户,如何从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻找供应商的?其实看你的产品不超过五秒就走,那直接放弃吧。如果有在看产品介绍一般是潜在客户,当然这只是猜测。下面还需要你进一步的沟通交流,假如你们沟通的不错,请记得要名片,展会结束后跟进。
3. 展台特装设计
展台特装的设计一定程度上展示出企业品牌产品特色。通过展台设计我们可以看出该企业品牌的实力与特色,而且独特的展台设计在众多同行中能够脱颖而出吸引着观众的眼球,从而带来不错的人流。
4. 收集分析同行信息
一个展会里竞争对手必少不了,这个行业的上下游通通都会到齐,所以这正是搜集整个行业信息很重要的机会。了解分析竞争对手今年一些活动与改动,为下年超越他们做好准备。
5. 产品介绍
针对有意向的客户抓住自身产品的特点说,做好与同行对比。如果谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。
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