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展会营销:参展效果不佳的原因

By 灵硕展览集团
2019-05-21 13:55:40
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        企业参展究竟能获取多大利益?展位费展台设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨,部分参展企业常年抱怨,这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局,但是,对于常年抱怨的参展商而言,运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下,没效益的参展商,是否应该静下心来思考,如何充分的利用展览会传播企业信息,如何以小博大,通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技,再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。

   展台设计搭建结合展会营销思维,在整个展会中起到烘托产品,营造洽谈氛围的作用,展会营销为主要的还是要理清思路,不要盲目参展,一味抄袭,参展方案的制定一定要结合营销思维,参展主题要具备针对性及目的性,不然,参展毫无意义。奥硕小编提醒,参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面:

   1、缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

   2、在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。

   3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

   4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

   总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用,展台设计搭建沿着展会营销的布局,塑造落地的营销思维,才能让参展商越发觉得参展的意义,所投放费用的意义。

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