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会展营销:如何在会展中塑造企业品牌

By 灵硕展览集团
2019-05-23 15:36:49
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        展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合,会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种非常好的方式,但如果想要取得较大的有效的效果和影响力,完成参展目标甚至超额完成,则需要企业在通过会展塑造品牌影响力的时候,具有一定的策略。

   1.选择适合企业自身的展会并与其达成长期的合作关系

   现代展览业发展到今天,每个行业的展会都有了自己的“展会老大”,通常展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会,那么企业会视具体情况再决定是否参加。所以我们要首先根据自身的企业品牌定位来选择展会,如此可以大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体,选定了合适的展会后要做的就是让展会和自身品牌链接起来,好的方式便是进行相应的冠名,并且需要保持长期的一种关系,绝不能只是单一的某次冠名,需要连续多次的品牌冠名,这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合,专业观众一想到展会,便将联想到品牌,如果是专业展,更应该实现对展会的长期合作冠名,这不但受众贴靠,更加能够奠定企业品牌在行业中的地位形象。

   2.选择合适的展品和做好展台设计

   想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的营销活动,抓住时机。活动分论坛门票赠送(这点利用的并不多见)、较为实用的礼品赠送、体验式活动营销等等都是可策划开展的活动形式,利用好社交媒体媒介,微信、微博、QQ等设计创新性,简单有趣的互动活动,不但能够达到品牌的形象塑造,更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力,达到一举多得的作用。

   3.展后企业品牌的持续塑造

   我们必须重视展后的回访工作,这是一个持续塑造品牌形象的过程,在展会上已达成合作的客户,在展会结束后要继续商讨合作细节,还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力,将其发展成为长期的客户。而对于感兴趣却没有合作的潜在客户,在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户,对没有来参展的公司沉淀的各项客户,更应该将企业在展会上的优秀表现撰写成文档,通过网络或者邮寄手段,给客户发送过去,让客户加深对品牌的印象,同时也将给予客户一种被重视和关注的心理感觉。

   在展会上接触的客户,往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻,非常浅显,而在展会后如果不进行持续的维护,非常容易就将断掉,展后回访正是加深这种关系的必要手段和必须要做的。

   以上三点只是企业如何通过会展来构建和塑造企业品牌形象非常粗略的分析和建议,一个企业只有将自身品牌塑造起来,才会有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战,需要做精,做细,做不断的持续的规划。随着中国经济的飞速发展,市场竞争也变得越发激烈,传统的营销模式已经不可能再满足企业进行塑造品牌的形象,提高销售额的竞争。

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